友邦宜昌积极参与养老第三支柱建设，推动个人养老金制度全面实施
新闻通讯员 陈澈婷
今年12月15日起，我国城镇职工基本养老保险或城乡居民基本养老保险的劳动者，均可以参加个人养老金制度。税收优惠政策的实施范围从36个先行城市（地区）同步扩大到全国。12月29日，友邦个人养老金产品于宜昌地区的上市主题发布会隆重举办，就个人养老金相关政策展开深度解读，全面助推个人养老金制度在宜昌市的落地实施，面向本地公众，积极培养养老规划、养老储备意识，提升对个人养老金的认知度和参与度。
创新产品服务，满足养老多层次需求
早在个人养老金政策号令发出之后，友邦人寿就积极响应国家号召，洞察到“个人养老金制度”为保险业参与养老第三支柱建设带来的契机和发展空间，从政策研究、战略部署、产品开发、渠道动员等多方面形成合力，将“个人养老金”的推广作为一项战略工作重点推进。友邦人寿也因此成为保险行业中推广个人养老金业务成效最为显著的主体之一。
从产品供给来看，与其他类型相比，保险类产品在个人养老金产品中具有独特优势。自国家开展个人养老金税优政策试点以来，友邦人寿快速推出专属税优产品，利用在养老保险上的丰富经验，积极投入此项工作中。2023年4月，友邦人寿首次推出两款个人养老金产品，并在当年8月便进行了升级，进一步在保障权益中契合客户需求场景：“优享年年”产品主要为养老人群在退休后提供长期的确定年金满足补充养老的资金需求，还涵盖身故等保障；“优享未来”产品主要为养老人群在退休后提供一次性给付的满期金满足其退休一次领取的养老资金需求，还涵盖身故/全残保障。
截至2024年10月，友邦人寿个人养老金客户已超20万人，个人养老金新单总保费突破24亿，平均每天服务客户365位，累计服务企业超15000家。
个人养老金领域的阶段性成果，也形成了友邦对客户整体养老规划的全面推动，持续推动产品创新满足养老多层次需求。如2024年7月，友邦人寿推出公司首款税优健康长护险产品《友邦优享长伴终身护理保险》。这是继个人养老金保险产品后，友邦推出的又一税优产品。
作为推动个养、宣传个养的中坚力量，友邦人寿高素质的卓越营销员团队进街道、进社区、进学校、进企业、进医院、进机关……充分发挥人才优势和服务优势，面对面为客户宣传个人养老金政策，解答疑惑，并协同公司内部专业的税务专家、法务专家，为客户提供专业咨询。个人所得税汇算清缴开始后，友邦的卓越营销员团队持续开展个税申报指南公益宣讲，帮助大家及时、准确完成申报，并借此契机让更多人了解个人养老金制度及产品。面对消费者的疑问，友邦人寿专业的营销员不仅能很好地予以解答，还能精准把握不同客户的多元化养老需求，通过专业化、顾问式的营销模式，为客户提供量身定制的养老规划方案，从需求分析、资金预估到保障配置等全方位进行考虑，包括积极推荐客户购买补充养老金产品、保障类产品并同时配备养老服务。可以说，友邦人寿专业的营销员团队是其在个人养老金业务取得卓越表现的关键要素。
构建养老新格局，做好金融“五篇大文章”
随着积极应对人口老龄化上升为国家战略，银发经济入局者众，对于目前尚处在初级阶段的养老产业来说，最显著的痛点之一就是缺乏兼具长期性和整体性的理解和规划。
友邦认为“个人养老金”是保险企业链接客户的“新触点”，应由此出发，帮助客户主动规划养老，建立全面的、综合的养老解决方案。友邦将“个人养老金”的推动置于自身整体的养老战略之中，与其“轻资产+重服务”的“养老生态圈”有机融合，形成整体解决方案。通过“高品质自建服务团队+多元合作伙伴”模式，友邦人寿立足“链接”“选择”“品质”三大核心要素，广泛整合康养资源，构建了覆盖居家养老、机构养老、医养协助及旅居养老的全方位“康养生态圈”。目前，友邦人寿已签约九大类合作康养机构累计超450家，可提供逾25项服务，约20.5万客户已享有康养管家服务权益。
友邦人寿宜昌中心支公司总经理刘毅先生表示：“近年来，随着国家对养老保障体系的不断完善，个人养老金作为第三支柱的重要组成部分，不仅为人民群众的养老生活提供了更加稳健的保障，也为保险行业的高质量发展注入了新的活力。友邦人寿始终秉承‘以客户为中心’的发展理念，致力于为每一位客户提供全方位的保障和服务。未来，我们将继续与各位携手同行，积极响应政策号召，助力广大客户实现健康长久好生活。”
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